مدیریت فروش و بازاریابی - ایران صنعت
ایران صنعت - طرح توجیهی و مشاوره سرمایه گذاری
ایران صنعت - مقالات کارآفرینی و مدیریت

آخرین راهنمای انتخاب

کلیه مطالب راهنمای انتخاب ...

راهنمای سرمایه گذاری

همه مقالات مرتبط ...

مدیریت فروش و بازاریابی (29)

مقالات مرتبط با مباحث مدیریت فروش و بازاریابی را در این بخش مشاهده می نمایید:

پنج شنبه, 03 بهمن 1392 ساعت 09:30

هفت اصل برای نگرشی متفاوت نسبت به کسب و کار

نوشته شده توسط

این مقاله بر گرفته از کتاب اسرار نوآوری های استیو جابز از انتشارات نسل نواندیش، به نوشته کارماین گالو و ترجمه سعید جعفری است.

آنچیزی که امروز در جامعه نیاز داریم فرزندان و جوانانی نه تنها نابغه بلکه علاقه مند به نوآوری و کارآفرینی است. اگر کمی دقت کنید سال سختی را در کسب و کار پیش رو داریم، کسب و کارهای بسیاری رو به رکود گذاشته اند و آمارها رشد منفی در تولید کشور را اعلام می کنند.

بنظر می رسد باید چاره ای اندیشید و دست روی دست ننهاد و منتظر هیچ نهاد و ارگانی برای حمایت از خود نباشیم. بیاییم برای یک تغییر بنیادین در زندگی مان، از خودمان شروع کنیم.

چهارشنبه, 02 بهمن 1392 ساعت 12:00

هفت ویژگی افراد خلاق در کسب و کارهای پیشرو

نوشته شده توسط

آیا محصولات و خدمات شما، کم مخاطب هستند؟

آیا مشتریانتان به سراغ رقبای شما می روند؟

آیا در کسب و کار خود، همسو با تغییرات بازار حرکت می کنید؟

بنظر می رسد یکی از مهمترین رسالت های یک کسب و کار، دستیابی به اهداف از طریق به کارگیری افراد خلاق است.در شرایط رقابتی کنونی،سازمان ها برای بقا به خلاقیت بیشتر و بیشتر نیاز دارند و به دلیل تغییر مداوم شرایط بازار،این خلاقیت همگام با تغییرات محیط است که کسب و کارها بر موانع پیش رو غلبه می کنند. پس احتمالا شما نیز به دنبال جذب کارمندان خلاق هستید؟ اما ویژگی افراد خلاق چیست؟

چهارشنبه, 02 بهمن 1392 ساعت 11:30

جایگاه روابط عمومی در خلق یک برند

نوشته شده توسط

امروز بیش از هر زمان دیگر در تاریخ، مردم در معرض تبلیغات قرار دارند. در هر عرصه ای که مشاهده می کنید بیش از صد ها برند وجود دارد و تشخیص اینکه کدام محصول بهتر از سایر محصولات در رده خود است، برای مردم کاری بسیار دشوار جلوه می کند. امروز مشغله های زیاد فرصتی به مردم نمی دهد تا بتوانند همه گزینه های پیش روی خود را با هوشمندی کامل انتخاب کنند.

آیا شما قبل از استفاده از یک محصول یا خدمت همه محصولات و خدمات مشابه را شخصاً امتحان می کنید و سپس اقدام به خرید بهترین محصول صرف از نظر از نام تجاری آن محصول خواهید کرد؟ من اطمینان دارم که جواب شما منفی است. اگر کمی به اطراف خود نگاهی بیاندازید می بینید که ما روزانه از محصولات مختلفی استفاده می کنیم بی آنکه محصولات مشابه آنها در بازار را امتحان کرده باشیم.

چهارشنبه, 25 دی 1392 ساعت 14:30

نقش تحقیقات بازاریابی در موفقیت کسب و کارها

نوشته شده توسط

در این مقاله نقش تحقیقات بازاریابی در موفقیت کسب و کارها مورد بررسی قرار می گیرد. با شروع سال جدید بسیار از صاحبان کسب و کار، عملکرد خود در سال گذشته را مورد ارزیابی قرار داده اند و بدنبال بهبود قابل توجه در عملکرد و افزایش فروش خود هستند. افرادی نیز قصد دارند کسب و کار جدید خود را راه اندازی کنند. برخی از این کسب و کارها کالاها و یا محصولاتی را تولید و یا وارد می کنند و در بازار عرضه می کنند و برخی دیگر نیز به ارائه خدمت می پردازند. در هر حال فرقی نمی کند که شما جزو کدام دسته از این افراد هستید، خواندن این مقاله برای هر دو گروه خالی از لطف نیست.اگر کمی منصف باشیم متوجه می شویم که در مورد پاسخ سئوالات بسیار کلیدی در مورد کسب و کاری که داریم و یا کسب و کاری را که می خواهیم راه بندازیم، وقت کافی نمی گذاریم و در مورد آن به اندازه کافی با صاحب نظران، مشورت نمی کنیم.

تا به حال چند داستان شنیده اید و یا خوانده اید؟ از میان این داستان ها کدام یک برایتان جذاب بوده است؟ کدام یک از داستان هایی که شنیده اید و یا خوانده اید در ذهن شما باقی مانده است؟ تا به حال شده به شدت تحت تاثیر یک داستان قرار بگیرید؟

 روایت برند

پاسخ تمام این سوالات به نحوه تنظیم چارچوب داستان بستگی دارد.بیایید در ابتدا به رابطه داستان و روانشناسی نگاهی بیندازیم و درباره پیوند آن با برند و بازاریابی صحبت کنیم.تا به حال دقت کرده اید که کودکان و یا حتی بزرگسالان، داستان ها را بهتر به خاطر می سپارند و به راحتی می توانند آن را بازگو کنند در حالی که ممکن است نوشته یا گفته ای ساده را به راحتی از یاد ببرند.

یکشنبه, 15 دی 1392 ساعت 15:30

نحوه برقراری ارتباط موثر با مشتریان

نوشته شده توسط

در این مقاله نکاتی را خواهیم پرداخت که به نظر خیلی ساده هستند اما می توانند نتایج فوق العاده ای را به بار بیاورند. البته اگر هدفتان این باشد که مشتریان از خرید محصولات و خدمات شما خوشحال باشند و همچنین بخواهید ارتباط موثر با مشتریان خود برقرار کنید !!

پس باید آنها را بفهمید. نشان دهید که مشتریان برایتان مهم هستند. یک جمله می تواند یک شخص را خوشحال کند و یا می تواند او را برنجاند. به نظرتان چرا برخی از شرکت ها مشتریان خود را از دست می دهند؟ به خاطر کیفیت محصولات؟ قیمت بالا؟ فقط کیفیت و قیمت غیر منطقی محصولات نیست که کسب و کارها مشتریان خود را از دست می دهند. مواردی مثل نا امیدی از شما، برخورد نا مناسب فروشنده، بی تفاوتی فروشنده، و این قبیل موارد هم در از دست دادن مشتری موثرند.

دوشنبه, 09 دی 1392 ساعت 12:30

چگونه مشتریان از شما بیشتر می خرند؟

نوشته شده توسط

برای موفقیت در فروش بیشتر می بایست فرآیند خرید تا آنجا که ممکن است ساده سازی شود و سعی کنیم برنامه بازاریابی ما بر حواس ۵ گانه مشتری تاثیر بگذارد. همچنین می بایست در پیام بازاریابی خود بر نتایجی که محصولات و یا خدمات ما ایجاد می کند تمرکز کنیم. و بطور کل باید احساسات مشتری را در فرآیند خرید درگیر کنیم.

 در این مقاله بر موضوعات زیر تمرکز می کنیم:

هدف اصلی ما از بازاریابی چیست؟

چگونه فرآیند خرید مشتریان را ساده سازی کنیم؟

چگونه حواس پنج گانه مشتری در خرید را درگیر کنیم؟

یکشنبه, 08 دی 1392 ساعت 16:00

چگونه کمتر کار کنیم و درآمد بیشتری داشته باشیم؟

نوشته شده توسط

امروزه در کسب و کار متحمل فشار کاری زیادی هستیم. ساعات طولانی به کار می پردازیم و معمولاً بسیاری از کارها در شرکت وابسته به تصمیم ماست. در این شرایط بنظر می رسد کارها کند پیش می رود و بهره وری لازم نیز حاصل نمی شود.

در ذهن بسیاری از ما جا افتاده است که کار بیشتر مساوی با درآمد بیشتر است. اما باید بگویم این تفکری اشتباه است. عدم وجود یک سیستم خودکار در کسب و کار ما باعث افزایش فشار بر ما و کارمندان می شود و معمولاً نتایجی را نیز که انتظار داریم حاصل نمی شود.

پنج شنبه, 05 دی 1392 ساعت 11:30

بازاریابی دهان به دهان

نوشته شده توسط

با وجود ابزارهای مختلف بازاریابی که همه روزه در سطح جهان معرفی می شود باز هم تا کنون هیچ یک از ابزارها به قدرتمندی بازاریابی دهان به دهان(Word of Mouth marketing or WOM Marketing)نیست. کمی با خود فکر کنید. وقتی توصیه ای را راجع به یک محصول و یا خدمت از یکی از دوستانتان می شنوید بدون اینکه راجع به آن شکی به دل خود راه دهید نسبت به استفاده از آن محصول اقدام می کنید.

 فرض کنید خانه ای در محله ای جدید تهیه کرده اید و به تازگی به آنجا نقل مکان کرده اید. در هنگام اسباب کشی که فرصت تهیه غذا ندارید از یکی از همسایه ها می پرسید که مثلاً بهترین کبابی محل کجاست. وی کبابی حسین آقا را به شما معرفی می کند و تلفن آن را در اختیار شما قرار می دهد. آیا شما برای تماس به آن کبابی شکی به خود راه می دهید و مثلاً از همسایه خود می پرسید که چرا وی این کبابی را بهترین کبابی می داند؟

افتخارات و مجوزهای ایران صنعت


معرفی ایران صنعت

نگارش طرح توجیهی و انجام مطالعات امکان سنجی در حوزه های مختلف از قبیل: صنعت، کشاورزی و دامپروری، خدمات، گردشگری و توریست سلامت تخصص ایران صنعت بوده و از سال 1386 خدمات رسان سرمایه گذاران عزیز در این حوزه بوده ایم.

 

تلفن تماس: 05632420200
همراه : 09393623135

ایمیل: isanat85[at]gmail.com