ايران صنعت - طرح توجيهي و مشاوره سرمايه گذاري

فروشگاه طرح توجیهی فایل های منسبد خرید

ایران صنعت - مقالات کارآفرینی و مدیریت

آخرین راهنمای انتخاب

کلیه مطالب راهنمای انتخاب ...

راهنمای سرمایه گذاری

همه مقالات مرتبط ...
دوشنبه, 14 بهمن 1392 ساعت 10:30

برنامه بازاریابی

نوشته شده توسط 

برنامه بازاریابی (Marketing Plan) برای موفقیت بازاریابی حیاتی است. این طرح ها به مغز متفکر شرکت ها و گروه های بازاریابی در فرآیند بازاریابی کمک می کنند ، بدین معنی که چه چیزی می بایست به دست آید و ما قصد داریم که چگونه آن را به دست آوریم . رویکردهای زیادی برای طرح های بازاریابی وجود دارد .

مدرس بازاریابی بر مراحل کلیدی طرح متمرکز گشته ،که این مراحل کلیدی شامل حروف داده شده  در واژه ی اختصاری و رایج AOSTC است .

 تجزیه و تحلیل ANALYSIS.

اهداف OBJECTIVES.

 

راه کارها STRATEGIES.

شیوه ها TACTICS.

کنترل CONTROLS.

 

مرحله اول : تحلیل موقعیت ( و ممیزی بازاریابی )

 

  • محیط بازاریابی
  • قوانین و مقررات
  • موارد مقتضی
  • عرصه رایج تکنولوژی
  • شرایط اقتصادی
  • ابعاد فرهنگی اجتماعی
  • گرایش های درخواستی
  • دسترسی رسانه
  • منافع سهامداران
  • اقدامات و طرح های بازاریابی رقبا
  • فاکتورهای درونی مانند تجربه شخصی شما و در دسترس بودن ماخد

 

همچنین به ابزارهای داخلی و خارجی ممیزی توجه کنید .

 

  • تحلیل نقاط ضعف و قوت ، فرصت ها و تهدیدها Swot
  • تحلیل عوامل سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی و تکنولوژیPEST
  • نیروهای پنج گانه مدل پورترPorter’s Five Forces
  • محیط بازاریابی

 

مرحله دوم : وضع کردن اهداف بازاریابی

اهداف SMART

  • مشخص کردن ـ  در مورد چیزی که قصد دارید به دست آورید دقیق باشید .
  • قابل اندازه گیری بودن ـ اهداف خود را از نظر کمی اندازه گیری کنید .
  • واقع گرایانه ـ آیا شما منبعی را که بتواند باعث حصول هدف گردد در اختیار داشته اید؟ (افراد، پول، ابزار، مواد، زمان) ؟
  • زمانبدی ـ اعلام کنید که کی به هدف مورد نظر دست می یابید (در یک ماه ؟ فوریه ۲۰۱۰؟)

 

اگر هدف خود را را با در نظر گرفتن پنج مورد ذکر شده که به اختصار SMART گفته می شود تنظیم نکیند ، هدف بسیار مبهم و غیر قابل درک می گردد.

 

مرحله سوم ـ شرح  بازار مورد هدف

  • کدام بخش؟ چگونه می بایست آن بخش را هدف گیری کنیم؟ چگونه می توانین در آن بخش مستقر شویم؟
  • چرا این بخش بخصوص و نه بخش دیگری؟ ( این سوال ذهن را بر هدف متمرکز می کند )

 

بخش مورد نظرتان را د رحیطه جمعیت شناسی و شیوه زندگی آنان شرح دهید . نشان دهید که چگونه می خواهید محصولات و یا خدمات خود را در آن بخش جایگزین کنید. از دیگر ابزارها برای کمک در تصمیم گیری های بازاریابی استفاده کنید مانند:

ماتریکس دوستون Boston Matrix ، ساعت استراتژی بومن  Ansoff’s Matrix   ، Bowman s strategy Clock  ماتریکس آنسوف

راهکارهای رقابتی پورتر   Porter’s Competitive Strategies

 

مرحله چهارم : تاکتیک های بازاریابی

 

استراتژی را به آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) تغییر دهید( چون هر ۴ مورد با حرف P شروع می شوند با ۴Ps شناخته می شود ) اینها شگرد های بازاریابی هستند.

 

  • قیمت ( Price ):  آیا شما در بالاترین سطح قیمت گذاری می کنید و یا قیمتی که با  قیمت رقبا برابری می کند و یا قیمتی پایین تر از قیمت بازار ؟
  • مکان (Place) : آیا مستقیماً معامله می کنید یا از نمایندگی فروش و توزیع کنندگان استفاده می کنید و یا… ؟
  • محصول (Product)  : آیا محصول مورد نظر را به صورت جدا و به تنهایی می فروشید و یا به صورت بخشی از یک مجموعه بسته بندی شده در بخش عمده و یا …. ؟
  • ترویج و تبلیغ (promotion)  از کدام رسانه استفاده می کنید ؟ به طور مثال : حامیان مالی ( اسپانسر ها )

 

تبلیغات رادیویی ، مزایده فروش یا از طریق ویزیتورها ( Point – of- sale) و غیره. به آمیزه ای از تمامی این روش ها مانند مواد به کار رفته در یک کیک Cake mix)) تصور کنید.شما تخم مرغ  ،شیر ، کره و آرد دارید . با تغییر دادن هر یک از مواد تشکیل دهنده کیک شما می توانید در نوع و مزه کیک بدست آمده تاثیر بگذارید .

 

مرحله پنجم :کنترل بازاریابی

به یاد داشته باشید که هیچ طراحی بدون نظارت وجود ندارد . کنترل حیاتی است .

  • شروع قیمت گذاری
  • بودجه ماهیانه
  • نمودار فروش
  • داده های سهام بازار
  • در نظر گرفتن چرخه کنترل

 منبع : دکتر پول

 

بازدید 3427 بار

دانلود جدیدترین طرح های توجیهی آماده

طرح توجیهی احداث مجموعه ورزشی و تفریحی

عنوان طرح: طرح توجیهی کامل مجموعه ورزشی تفریحی (جت اسکی، شاتل و ...) سال نگارش: 94 تعداد صفحه: 44 نحوه دریافت: بعد از اتمام پرداخت، فایل قابل دانلو ...
1 تعداد فروش
ریال 1,000,000
جزئیات خرید

طرح توجیهی بسته بندی چای و قهوه

عنوان طرح: طرح توجیهی کامل بسته بندی چای و قهوه  سال نگارش: 97 تعداد صفحه: 101 نحوه دریافت: بعد از اتمام پرداخت، فایل قابل دانلود خواهد بود. فرمت ...
0 تعداد فروش
ریال 1,900,000

طرح توجیهی تولید لبنیات

عنوان طرح: طرح توجیهی کامل فرآوری شیر و تولید لبنیات  سال نگارش: 97 تعداد صفحه: 52 نحوه دریافت: بعد از اتمام پرداخت، فایل قابل دانلود خواهد بود. ف ...
1 تعداد فروش
ریال 1,600,000

طرح توجیهی کشت پسته

عنوان طرح: طرح توجیهی کامل فرآوری و بسته بندی پسته صادراتی  سال نگارش: 91 تعداد صفحه: 54 نحوه دریافت: بعد از اتمام پرداخت، فایل قابل دانلود خواهد ب ...
0 تعداد فروش
ریال 1,300,000
طرح توجیهی احداث مجموعه ورزشی و تفریحی
طرح توجیهی بسته بندی چای و قهوه
طرح توجیهی تولید لبنیات
طرح توجیهی کشت پسته

افتخارات و مجوزهای ایران صنعت


  • 0
  • 0

گواهی ثبت اختراع ایران صنعت گواهی کارآفرین برتر ایران صنعت گواهی عضویت در انجمن مشاوران سرمایه گذاری و نظارت طرح ها ایران صنعت پروانه خدمات فنی و مهندسی ایران صنعت تندیس کارآفرین برتر ایران صنعت عضویت پارک علم و فناوری خراسان جنوبی نماد سرآمدی ایران صنعت

معرفی ایران صنعت

نگارش طرح توجیهی و انجام مطالعات امکان سنجی در حوزه های مختلف از قبیل: صنعت، کشاورزی و دامپروری، خدمات، گردشگری و توریست سلامت تخصص ایران صنعت بوده و از سال 1386 خدمات رسان سرمایه گذاران عزیز در این حوزه بوده ایم. ما در راستای کمک به سرمایه گذاران بخش فروشگاه دانلود طرح توجیهی آماده را راه اندازی نموده ایم تا با حداقل هزینه از پروژه های مختلف اطلاعات جامعی دریافت نمایند.

تلفن تماس: 05632420200
                 05632342065
همراه : 09012500867

ساعات پاسخگویی: هر روز از ساعت 8:30 تا 15:30 - بجز ایام تعطیل

ایمیل: isanat85[at]gmail.com

 ایران صنعت در لینکداین ایران صنعت در اینستاگرام  ایران صنعت در تلگرام